Sistema distributivo

Principali canali

Il sistema distributivo vigente in Venezuela non è come quello dei Paesi europei. La specializzazione mercelogica è al quanto sommaria ed in alcuni settori la sovrapposizione di differenti merceologie è di normale costume.

I canali di distribuzione seguono gli schemi classici dei mercati di libero scambio.

Esportatore ----Importatore(/e distributore) ---- Distributore ----Cliente Finale

Esportatore ---- Cliente Finale (per grandi Impianti dove l'Agente svolge di consueto il ruolo di Consulente della ditta locale).

Nelle zone interne del Paese si può registrare la presenza di un Sub-distributore che si inserisce nel canale tra il Distributore ed il Cliente Finale

Esportatore ---- Import./Distribut.---- Sub-distrib. ---- Cliente Finale.

Nel sistema distributivo agiscono i seguenti operatori:

• filiali o uffici commerciali sussidiari dell'impresa che esporta.
• aziende di importazione che molto spesso agiscono anche come distributori. Non si esclude che per taluni prodotti possano agire anche come agenti su commissione.

• distributori. Sono collegati alle aziende di importazione e distribuiscono il prodotto importato e nazionale.
• agenti. Operano su commissione e agiscono come intermediari tra

l'azienda esportatrice e l'importatore. Svolgono molto spesso attivita' di consulenza soprattutto per impianti e macchine.

• importatori diretti. Alcuni Grandi Magazzini (ma non tutti), catene di negozi, grandi aziende agricole, industrie manufatturiere, enti e societa' pubbliche importando direttamente.

Caratteristiche per aree regionali

Il Venezuela per molte linee merceologiche può essere considerato un unico mercato integrato dove la Capitale, Caracas, sede degli Uffici della maggioranza degli importatori, funge da centro di distribuzione per l'interno del Paese.

Le aree dove operano i poli di distribuzione sono le seguenti:

i) area occidentale, servita da Maracaibo:

ii) regione centrale, servita da Caracas, Barquisimeto e Valencia;

iii) zona orientale, servita da Puerto La Cruz, Isla Margarita, Puerto Ordaz.

Prezzi

In Venezuela i prezzi vengono determinati fondamentalmente dall'offerta e dalla domanda anche se il Governo venezuelano ha stabilito a partire dai primi mesi del 2003 il controllo di prezzi per 200 prodotti alimentari e medicinali.