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FERIAS
Y EXPOSICIONES EN ITALIA MERIDIONAL
Existen
diversas formas para promover ventas en el exterior y su utilización
dependerá casi exclusivamente de:
la naturaleza del producto,
la clase de comprador/cliente/consumidor al que va dirigido
y
los recursos del fabricante/exportador ò de una asociaciòn
de productores de nuestro paìs:
Entre
los mecanismos disponibles, uno de ellos se destaca por lo ampliamente
utilizado y difundido, por los resultados efectivos que ofrece
y por el apoyo oficial que le brindan algunos gobiernos nacionales
o provinciales o entidades privadas.
Son
las Ferias y Exposiciones Comerciales
(ver nuestros consejos para su organizaciòn en Italia
meridional), las que junto con la publicidad y promoción
(ver en nuestro b2b para encontrar operadores
disponibles) que se realice desde y con motivo de ellas,
constituyen medios eficaces para el incremento y afianzamiento
de las exportaciones. Es conveniente hacer
conocer los productos mostrando la variedad y calidad que se
está en condiciones de producir y entregar. Además,
las personas que concurren a estos eventos permiten establecer
contactos directos y personales, tan importantes
es Italia para tener exito con los potenciales importadores
y estrechar vínculos con los clientes, agentes, distribuidores,
cámaras, mayoristas, etc. También, constituyen
la base para que, con motivo de cada evento, se realice un esfuerzo
combinado de estudio de mercado, promoción, publicidad
y difusión general que, indudablemente, abrirá
posibilidades de concretar negocios, estrechar relaciones y
ampliar mercados.
¿POR
QUÉ PARTICIPAR EN UNA FERIA Y/O EXPOSICION?
VENTAJAS
Posibilitan contactos con un número importante de potenciales
consumidores/compradores en un lapso muy corto, que es el tiempo
de duración de la muestra. En Italia
meridional, como en el resto de Europa los operadores de los
diferentes sectores se dan cita en las ferias y exposiciones
y utilizan esta ocasiòn para discusiones gremiales o
de categoria.
Constituyen un ámbito ideal para exhibir y hacer demostraciones
de los productos que vende una empresa o que intenta colocar
en el mercado. -
Fracaso de la muestra por el poco público
que concurrió ?, por eso hay que asesorarse bien
en función de la época del año en la que
se realiza y si es una exposición o feria temática
si tiene asegurada una determinada presencia (ver historico
de presencias) y su target (por ejemplo por edades, poder adquisitivo,
etc.)
Para evitar estos incovenientes, este
Consulado General ha excluido las exposiciones de menor importancia
en esta secciòn) y ademas las del Centro
y Norte de Italia (dado que pertenecen a otras jurisdicciones
consulares) que son de primaria importancia a nivel europeo.
Representan una gran oportunidad para conocer los productos
de la competencia, sus condiciones de oferta, sus cualidades
y las tendencias del mercado en general (competencia, demanda).
Permiten conocer más a fondo la idiosincrasia de los
consumidores, sus gustos y preferencias, y sus opiniones relacionadas
con los productos que vendemos en forma directa.
Es propicia la ocasión para realizar estudios de mercado
más amplios y completos de los que deben haberse hecho
para resolver la participación en la muestra con vista
a nuevos planes de penetración comercial más expansivos
y agresivos.
Permiten reforzar la imagen de la empresa y la confiabilidad
en la calidad y condiciones de entrega de los productos que
se adquieren.
DESVENTAJAS
Evidentemente lo constituye el riesgo del éxito esperado
(resultados muy magros) a la luz de la inversión hecha
en la participación en una feria, sobre todo si se trata
de una empresa pequeña o mediana.
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