VENTAJAS LOGISTICAS DE LOS IMPORTADORES EN ITALIA MERIDIONAL

INTRODUCCION

Para las empresas venezolanas interesadas en ganar quotas de mercado en Europa y especificamente en encontrar nuevos horizontes comerciales para sus actividades, la selecciòn de partners comerciales es unos de los aspectos mas controversiales. Los operadores economicos de la region meridional italiana son menos numerosos que en otras regiones del pais y en el caso de empresas de medianas dimensiones, se trata generalmente de segundas o terceras generaciones de empresarios que conducen empresas o pequeños grupos a conducciòn familiar muy focalizados en su propia actividad.

Mientras en el Norte de Italia muchas empresas crecieron mucho, entrando en el mercado de capitales o convirtiendose en pequeñas multinacionales europeas y en algunos casos hasta se han fusionado con otros partners europeos o internacionales, en el Centro del pais ha habido una explosiòn de empresas de servicios, por lo que el Sur, continua viviendo una realidad con situaciones muy dependientes del propio territorio. En muchos casos existe una "dependencia" comercial de las empresas del norte y del centro del pais pero a raiz de la globalizaciòn, muchos empresarios de Italia meridional se estan dando cuenta que la unica opciòn para obtener nuevos elementos comerciales que le den competitividad es la crear un valor adjunto, bajando los costos al mismo tiempo y eso normalmnete se logra con productos o materias primas provenientes de mercados altamente competitivos por tener costos de mano de obra accesibles y abundancia de materias primas (casos de Asia y Sud America).

VENTAJAS

La introduccion nos explica cual es la situaciòn general del mercado a efectos de considerar algunos elementos que se van a traducir en ventajas mutuas para exportador venezolano y el importador italiano meridional:

a) FUERTE VINCULO CON EL TERRITORIO: Esta es un ventaja porque significa que el importador de la zona tiene una alta capacidad de colocar productos en base a una relacion històrica muy personalizada con su clientela (principalmente constituida por pequeños operadores comerciales). Asi vemos como mientras las empresas del norte hacen grandes inversiones publicitarias y colocan asi sus productos en las grandes superficies a nivel nacional (cadenas de supermercados, etc) el operador meridional clasico trabaja en una zona determinada en donde es muy fuerte y generalmente sigue muy de cerca el marketing. Asi vemos por ejemplo como el pequeño supermercado se esta conviertiendo en una especie de negocio de delicatessen, con productos de manofactura semi-industrial casi inexistentes en los grandes supermercados y el antiguo distribuidor alimentario se ha convertido en importador o en una especie de distribuidor-promotor de productos con denominacion de origen protegida o de productos alimenticios de manofactura semi-industrial para crear una oferta alternativa a la feroz competencia de las grandes superficies.

c) BAJOS COSTOS OPERATIVOS: Este es unos de los factores mas interesantes en nuestro anàlisis. A parte de una ventaja de costos en las operaciones portuales, sin renunciar a buenos tiempos de nacionalizaciòn, hay una diferencia notable en los costos administrativos y de "warehousing" con respecto al norte del pais y esto se ha hecho màs evidente con la globalizaciòn de las tarifas de los courier expresos para pequeños envios de paquetes a nivel nacional (factor determinante en la factibilidad de una distribucion). A esto hay que añadir una serie de ventajas fiscales que el gobierno ha dado a las empresas meridionales para favorecer su crecimiento econòmico y en algunos casos, financiamientos finalizados a la expansion industrial y/o empresarial que no existen otras zonas de Italia.

c) LAZOS HISTORICOS: Esta es una ventaja inesperada que el exportador venezolano encuentra en esta zona de Italia cuando viene a hacer negocios. El meridional fuè el italiano protagonista de los grandes flujos migratorios hacia Venezuela y otras partes del mundo y por ende existe una fuerte simpatia hacia nuestro pais. Son pocos los italianos del Sur que no tengan un "tio americano" o "australiano" que "fue a hacer fortuna lejos de casa" y que constituye para ellos un ejemplo de lucha y superaciòn. Existe tambien la potencialidad de muchos italos-venezolanos residentes en esta jurisdiccion consular y que, podrian convertirse en potenciales importadores de nuestros productos.